JIEI訪談 | 馮志軍：新型材料嫁接環(huán)保，一個(gè)跨界者的闖關(guān)
2018-05-08隨著環(huán)保風(fēng)潮越演越烈，市場(chǎng)需求不斷催生，群雄逐鹿的市場(chǎng)格局下，新型材料應(yīng)用于環(huán)保開(kāi)始被很多業(yè)內(nèi)人士和投資人看好，馮志軍就是在這股風(fēng)潮下看到了環(huán)保市場(chǎng)的機(jī)遇，開(kāi)啟闖關(guān)歷程。
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李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。”如果你等待別人從外打破你，那么你注定成為別人的食物；如果能自己從內(nèi)打破，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)相當(dāng)于一種重生。
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馮志軍最早工作于西安熱工研究院的樹(shù)脂 ，這是新中國(guó)成立后最早的研究機(jī)構(gòu)之一，專門(mén)從事功能高分子材料的研發(fā)，而該材料最早是為用于從鈾礦中提取當(dāng)時(shí)我國(guó)急需的核燃料鈾，在我國(guó)核工業(yè)的發(fā)展中起到過(guò)非常重要的作用。也許是工作氛圍的熏陶，他產(chǎn)生了對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，練就了骨子里的韌性，這些特質(zhì)最終成為了其創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生力。
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2006年，國(guó)企改制，馮志軍意識(shí)到國(guó)內(nèi)民用功能高分子材料的應(yīng)用前景不可估量，毅然放棄當(dāng)時(shí)穩(wěn)定的職位，與幾位志同道合的同事“下海創(chuàng)業(yè)”，于2008年成立陜西藍(lán)深特種樹(shù)脂有限公司，開(kāi)始從事民用高分子功能材料的研發(fā)和生產(chǎn)。材料基本供給藥廠做藥物分離提純、或化工企業(yè)回收資源、處理廢水。馮志軍說(shuō)，“當(dāng)時(shí)不過(guò)二三十號(hào)人，但業(yè)績(jī)做得很亮眼”。
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馮志軍透露，功能高分子材料的門(mén)檻比較高，國(guó)際上主要是陶氏、德國(guó)拜耳、日本三菱化學(xué)這三家“三分天下”。中國(guó)國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)僅有包括藍(lán)深在內(nèi)的兩家公司為供應(yīng)商，而且兩家公司都出自同一家 。2015年，由于在藥物分離提純領(lǐng)域的突破，另一家同門(mén)企業(yè)成功在創(chuàng)業(yè)板上市。在此期間，陸續(xù)有投資機(jī)構(gòu)找到馮志軍，也引發(fā)了他很多思考。
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馮志軍坦言，“繼續(xù)在藥物提純行業(yè)，并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，但在環(huán)保領(lǐng)域還有相當(dāng)大的突破空間?！逼鋵?shí)功能高分子材料應(yīng)用于環(huán)保并不鮮見(jiàn)，但這些材料的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)卻難找。功能高分子材料在不同領(lǐng)域應(yīng)用有很大不同，在藥物提純領(lǐng)域是拿材料去“吸附有用的東西”，在環(huán)保領(lǐng)域的是“吸附有害的東西”。
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此外，藥物提純著重在材料的“選擇性”，往往要從七八種成分中選擇并提純出一種成分；環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用要著重在材料的“廣譜性”，要求材料負(fù)載量大且同時(shí)可吸附多種有機(jī)物。應(yīng)用的不同必然會(huì)使研發(fā)方向發(fā)生改變，但馮志軍覺(jué)得這并不是一件難以勝任的工作：自己的團(tuán)隊(duì)有領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的材料提純技術(shù)，公司的產(chǎn)品也已在環(huán)保領(lǐng)域應(yīng)用多年，有著特殊的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)該將產(chǎn)品在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用做更深入的挖掘和研究。
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李嘉誠(chéng)鼓勵(lì)人們打破自身格局，但也不諱言：“無(wú)論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大。”
馮志軍在2014年就注冊(cè)了西安藍(lán)深環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“藍(lán)深環(huán)?！保?，起初只是將其當(dāng)成陜西藍(lán)深特種樹(shù)脂有限公司的子公司，拓展環(huán)保領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品線，用于提供給工業(yè)企業(yè)治污用的材料。2015年底，他開(kāi)始將工作重心放到環(huán)保上來(lái)。
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可一旦進(jìn)入環(huán)保，馮志軍發(fā)現(xiàn)了與過(guò)去全然不同的世界。過(guò)去自己只是賣材料，不用管環(huán)保治理效果，而環(huán)保客戶更關(guān)心的是自己過(guò)去從來(lái)不曾考慮過(guò)的“達(dá)標(biāo)”問(wèn)題，并且要求投資少、運(yùn)營(yíng)成本低，這就需要與過(guò)去完全不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作方式。為此，他調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，要滿足工業(yè)客戶的需求，并為藍(lán)深環(huán)保重建了一支隊(duì)伍。過(guò)去公司90%的人是學(xué)化學(xué)的，2016年他開(kāi)始大力吸納環(huán)境工程方面的專業(yè)人才。
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很快馮志軍就發(fā)現(xiàn)，以工業(yè)客戶環(huán)保達(dá)標(biāo)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的定位，需要補(bǔ)齊的短板太多。不僅需要環(huán)保應(yīng)用方面的材料開(kāi)發(fā)人才，還需要工程團(tuán)隊(duì)，要有設(shè)計(jì)人員、工程人員，要深入了解各種環(huán)保工藝，要懂化學(xué)工藝上的電催化、臭氧等，還有生化工藝，生物膜法等等。而這些均不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，也根本無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)組建一支完備的新團(tuán)隊(duì)。而且為吸引人才，在薪酬上對(duì)新人的大幅提升，也引發(fā)了原有團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈不滿。一段時(shí)間里，新老團(tuán)隊(duì)無(wú)法融合，工程項(xiàng)目也沒(méi)有取得進(jìn)展。
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馮志軍說(shuō)在那段探索期，是自己創(chuàng)業(yè)幾年里內(nèi)心最動(dòng)蕩的一段時(shí)期。他做了反思，認(rèn)為自己不能去做自己最不擅長(zhǎng)的事情，還是得回歸到自己最擅長(zhǎng)的材料領(lǐng)域。
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馮志軍說(shuō)自己真正進(jìn)入環(huán)保是在2016年參加環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽之后。
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一方面，馮志軍通過(guò)比賽材料的準(zhǔn)備和路演，從過(guò)去天天做業(yè)務(wù)，開(kāi)始真正靜下心來(lái)分析自己，優(yōu)勢(shì)在哪里，價(jià)值在哪里，應(yīng)用領(lǐng)域有哪些。站在材料科學(xué)的角度，功能高分子材料和活性炭有相似之處，不同的是前者先進(jìn)行制孔，再在孔上加進(jìn)一個(gè)官能團(tuán)，即一個(gè)化學(xué)鍵，然后依靠化學(xué)鍵跟有機(jī)物進(jìn)行結(jié)合，所以非常容易再生；后者是靠孔的物理吸附，因而負(fù)載量小，且很難再生。
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此外，依照現(xiàn)在的國(guó)家規(guī)定，吸附完的活性炭只能當(dāng)作危廢處理。功能高分子材料由于可再生，重復(fù)使用次數(shù)多，從經(jīng)濟(jì)效益上看也成為替代活性炭的一種良好選擇。站在處理工藝的角度，對(duì)于有機(jī)污染物的處理，不管用生化、氧化、電解還是臭氧，核心是“破壞”，即把大分子分成小分子，采用功能高分子材料可以吸附有機(jī)污染物，不破壞它的分子，有利于降低能耗。
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另一方面，馮志軍看到和接觸了大量新技術(shù)和環(huán)保工藝，讓他能夠從不同的思路了解不同的技術(shù)和工藝，拓展了自身材料產(chǎn)品的應(yīng)用邊界。他發(fā)現(xiàn)，功能高分子材料更適用于最難治理的工業(yè)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的企業(yè)環(huán)保要求高、壓力大、投入較多，治理技術(shù)上還有很多難點(diǎn)通過(guò)傳統(tǒng)工藝難以解決。例如MVR工藝中，由于膜濃縮會(huì)使有機(jī)物也富集，為防止膜被堵死，必須去除濃鹽水中的有機(jī)物再進(jìn)行蒸發(fā)；生化工藝中，單純的生化法很難生化大分子的有機(jī)物，等等這些問(wèn)題可以采用功能高分子材料進(jìn)行吸附。他最終發(fā)現(xiàn)，功能高分子材料針對(duì)高濃度有機(jī)廢水、低COD廢水、生化尾水、污水處理廠提標(biāo)改造、重金屬?gòu)U水、VOCs等都有較好的應(yīng)用前景。
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最后，對(duì)于馮志軍最重要的是，讓他找到了環(huán)保領(lǐng)域拓展的通路和自身定位。自己過(guò)去并不和環(huán)保公司打交道，僅僅將產(chǎn)品直接供給工業(yè)客戶，所以也很難理解怎么在環(huán)保領(lǐng)域開(kāi)展工作。而在比賽現(xiàn)場(chǎng)，接觸到眾多的環(huán)保公司，有導(dǎo)師的企業(yè)、大型環(huán)保公司、同為選手的參賽企業(yè)，賽后通過(guò)溝通和引薦，他與博天、北控、倍杰特、東碩、金大禹、久科進(jìn)行了接觸和合作，為自己進(jìn)軍環(huán)保打開(kāi)合作大門(mén)。這個(gè)過(guò)程中他也逐步意識(shí)到，環(huán)保是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是某一種材料甚至工藝就能解決的，這就必然需要與環(huán)保公司、設(shè)計(jì)院合作，為其提供產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)配套。
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馮志軍很自信在環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展前景，他說(shuō)自己有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一是新技術(shù)形成的行業(yè)壁壘。國(guó)內(nèi)吸附材料的專業(yè)人才少，自己藍(lán)深環(huán)保是目前國(guó)內(nèi)唯一的十年專注從事吸附材料研發(fā)及其環(huán)保應(yīng)用研究的公司，專業(yè)能力、技術(shù)應(yīng)用水平要求高，形成了強(qiáng)大的行業(yè)壁壘。第二是長(zhǎng)期積淀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。功能高分子材料的研發(fā)難度大，技術(shù)積淀是關(guān)鍵。自己有著十年的研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并構(gòu)建了一只教授級(jí)高工、博士、碩士組成的研發(fā)梯隊(duì)，擁有多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)專利。第三是創(chuàng)新產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。功能高分子材料的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，對(duì)操作的專業(yè)要求高，自己擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，保證技術(shù)創(chuàng)新。
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對(duì)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，馮志軍說(shuō)：從材料的研發(fā)和應(yīng)用方向上，自己要去做別人做不了的，或者別人很難把他它做下來(lái)，成本代價(jià)很高的這種工藝難點(diǎn)。從產(chǎn)品的創(chuàng)新上，希望通過(guò)一種方式能夠?qū)⒐δ芨叻肿硬牧细患谀ど?，變成一種類似膜的產(chǎn)品，以組件的形式提供產(chǎn)品。另外，公司的產(chǎn)業(yè)形態(tài)也進(jìn)行升級(jí)，從賣材料轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)榭蛻籼峁┏墒斓脑O(shè)備單元，將吸附和脫附工藝整合成工藝包的形式。可以說(shuō)，以上這些任何一點(diǎn)的突破，都會(huì)給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來(lái)革新。
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· END?·?
文章來(lái)源：《環(huán)保產(chǎn)業(yè)》創(chuàng)業(yè)新生代?？?/strong>
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西安藍(lán)深環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)始人
